Vender una empresa
Planifique la transición con propósito y discreción.
Trabajamos con propietarios que consideran una venta total, una sucesión o una transición completa. El proceso comienza con una conversación confidencial sobre la empresa, el resultado deseado y la conveniencia de establecer una relación profesional.
Conversar sobre una posible ventaUn primer paso bien considerado
Comience antes de tener todas las respuestas
Un propietario puede estar listo para una transacción, explorando una sucesión o evaluando sus alternativas. La conversación inicial nos permite comprender ese contexto e identificar qué condiciones harían posible un proceso de venta responsable.
Enviar una consulta no crea una relación de asesoría ni un acuerdo de confidencialidad. Toda relación profesional y protocolo para compartir información se define por separado y por escrito.
Proceso de venta
De los objetivos a conversaciones calificadas
- 01
Comprender la empresa y el objetivo
Conversamos sobre la compañía, el contexto de propiedad, las prioridades y el resultado que busca el propietario.
- 02
Definir la relación profesional
Acordamos el alcance, las responsabilidades, la información necesaria y el proceso de confidencialidad antes de iniciar contactos sustantivos.
- 03
Identificar adquirentes relevantes
Investigamos y contactamos posibles adquirentes cuyos intereses y capacidades sean compatibles con la oportunidad.
- 04
Calificar y facilitar
Evaluamos el interés y la preparación, coordinamos presentaciones y apoyamos el diálogo con los asesores del propietario según lo acordado.
Para la primera conversación
Los datos útiles para comenzar
Un resumen conciso es suficiente al inicio. Incluya lo que conoce hoy e indique qué detalles siguen abiertos.
- 01Industria y actividad principal
- 02Ubicación de la empresa y mercados atendidos
- 03Tamaño operativo o financiero aproximado
- 04Estructura de propiedad y su función
- 05Motivo para considerar una transición
- 06Plazo preferido
Flujo controlado de información
La información sensible se comparte después de calificar
No tratamos una consulta inicial como autorización para circular información de la empresa. El intercambio comienza después de considerar la oportunidad, la idoneidad de la contraparte, el alcance y el acuerdo de confidencialidad aplicable. El nivel de detalle debe corresponder a la etapa de la conversación.
Preguntas frecuentes
Antes de iniciar una conversación de venta
¿Puedo conversar con ustedes si aún estoy explorando?
Sí. Una conversación inicial puede ayudarle a precisar objetivos y posibles pasos sin comprometerlo a un proceso de venta.
¿Qué información necesitan al principio?
Comience con la industria, la ubicación, el tamaño aproximado, el contexto de propiedad y el plazo deseado. La información más detallada puede presentarse si ambas partes deciden continuar.
¿Cuándo se comparte información sensible?
La información sensible se comparte conforme al proceso acordado, una vez atendidas la relevancia, la idoneidad y la confidencialidad. El formulario de consulta por sí solo no constituye un acuerdo de confidencialidad.
¿Cómo buscan posibles compradores?
Investigamos posibles adquirentes según el mandato y evaluamos su compatibilidad estratégica o de inversión antes de procurar que avance una conversación.
¿Qué ocurre después de la conversación inicial?
Si existe una base para continuar, definimos el alcance propuesto, la información necesaria y las siguientes acciones. Toda relación formal se documenta por separado.
Consulta de propietario
Comience con una conversación inicial confidencial.
Cuéntenos sobre la empresa, su objetivo como propietario y el plazo que está considerando.
Conversar sobre la venta de una empresa